北汽威旺特价风暴

11月26日，北汽威旺30万用户达成庆典在株洲北汽集团生产基地隆重举行，作为北汽集团旗下七大自主品牌中的急先锋，威旺从2013年10月迎来第10万用户到2014年4月份达成20万用户，而从20万到如今30万车主诞生用时仅7个月，北汽集团旗下自主品牌北汽威旺再一次用实力证明了“威旺速度”。

近几年国产汽车自主品牌市场的种种困境，微车市场无疑也遭遇了寒冬，面对众多微车品牌销量下滑，业绩不佳的情况，北汽威旺何以逆流而上？又何以作为急先锋向北汽集团源源不断注入品牌动力的？

抓住机遇，威旺实力打造北汽自主品牌

任何品牌成绩，是机遇，也是因果。2011年3月北汽威旺自主品牌开始创业，创立之初以“威旺”命名，取意“威天下、旺未来”。“引领幸福未来”的品牌精髓，正契合了国民生活水平急剧提高后对于生活品质的诉求，抓住了机遇，在精当的时间窗口推出适宜的车型威旺306，其以安全、适用、体贴的产品优势，真正引领了微客发展的全新时代。这不仅使北汽威旺一路高歌，成为微车市场上的后起之秀，更为北汽集团在行业版图中攻下重要一寨。不凡的市场答卷使北汽威旺成为北汽旗下正宗的微车品牌，被冠以“微车王”的美誉。

事在人为，北汽威旺精准、一贯的品牌战略和市场定位则是其异军突起的另一重要因素。日臻成熟的中国汽车市场，品牌竞争渐趋激烈，如北汽集团董事长徐和谊先生所言，“在经济全球化、市场一体化的背景下，中国汽车市场完全可以说是一个国际化的市场，我们的自主品牌要面对的是和国际品牌竞争。这无异于是虎口夺食，中国自主品牌道路不会一帆风顺，也不可能一帆风顺。”因此，面对白热化的市场竞争，汽车品牌生存发展的根本动力，必然是对市场需求的敏锐嗅觉与对消费者期望的深刻洞察。

正是深刻认识到这一点，北汽威旺面向急剧变化的消费市场，不断进行优质产品的开发与迭代。比如，“百变金.刚”北汽威旺306具有10余种改装车型，精准适位不同环境下消费者的不同需求；北汽威旺M20作为紧凑型MPV，兼具时尚外观和超强性价比等5大亮点。这些产品上的努力终成为销量上的硕果，北汽威旺销量陡坡式增长，更是在2014年赶超东.风小.康等车型迈入MPV车型第一梯队，多次领跑市场。硕果坚定了北汽集团迈向自主品牌时代的信念，而子品牌价值的利好则会与北汽集团品牌价值产生良性联动，共促发展。

创新品牌策略，反哺北汽集团品牌价值

如果说抓住机遇，做好因果，在恰当的时间生产优质的产品是取得成绩的第一步，那么面对海量品牌的汽车市场，如何做到品牌的差异化竞争，如何在市场和消费者心中建立独特的品牌认知就是第二步。

消费者推崇品牌，市场青睐创新。翻开北汽威旺崛起的轨迹，北汽威旺在品牌传播中的创新和努力从未止步，其成功的尝试也必将对北汽集团的品牌价值提供巨大助益。

从2013年北汽威旺首开微车行业网络营销先河，到2014年与易.车网合作大规模开展线上团购活动，北汽威旺敢为人先的互联网团购渠道策略取得了巨大成功。除了团购，进驻电商平台的北汽威旺也取得了不菲的成绩。“双十一”大战，众品牌借势狂欢，北汽威旺入住商城仅一个月便创下不凡记录，在双十一活动中斩获三冠王：“商用车店铺销售总量第一”、“单车型微客销量第一” 、“汽车类付款第一单”。

本质而言，网络营销模式是适应北汽威旺市场定位所采取的重要渠道策略，当下微车市场普遍向县域市场下渗，而对于新兴品牌而言，传统渠道网络的搭建无疑是制约其销量提升的重要桎梏，通过网络营销，打通线上线下的渠道模式使得其产品的销售畅通无阻。

市场的需求，是北汽威旺品牌发展的指南针，消费者的夙愿，是北汽威旺产品沿革的着力点。面对日益下渗的微车市场，团购和电商渠道销售不仅是北汽威旺团队在面对品牌传播新格局、新环境下的创新性尝试，更是北汽威旺产品上市以来高歌猛进的发动机。

作为急先锋，北汽威旺的品牌崛起助推了北汽集团自主品牌道路的发展；作为急先锋，北汽威旺对新媒介和受众环境下汽车品牌传播道路的探索同样对北汽集团未来的品牌发展具有重要的反哺作用；作为急先锋，北汽威旺品牌战略的成功已经明显与北汽集团品牌价值产生了良性互动。

放眼未来，三十万的销量或许只是中国汽车行业自主品牌发展伊始的一块小小的里程碑。但正如吴晓波所言“当这个时代到来的时候，锐不可当。万物肆意生长，尘埃与曙光升腾，江河汇聚成川，无名山丘崛起为峰，天地一时，无比开阔。”北汽威旺作为北汽集团旗下自主品牌的急先锋，是锐意创新者，是探索者。相信，终有一天，我们必将见证越来越多的“威旺速度”，越来越多国产自主汽车品牌的“三十万庆典”。